Colonies est un leader dans la gestion immobilière et résidentielle, opérant en France, Belgique et Allemagne. Notre équipe, composée d'experts en immobilier, rénovation et opérations, s'engage à fournir des solutions d'hébergement de qualité. Nous recherchons actuellement un B2B Sales Development Representative pour rejoindre notre équipe Revenue.

Job Description:
En tant que B2B Sales Development Representative chez Colonies, vous jouerez un rôle clé dans la croissance et le succès de notre entreprise en établissant et gérant des partenariats avec des entreprises pour la location de nos résidences. Vous serez responsable de sourcer, négocier et piloter des contrats de location avec des entreprises, soit en les engageant directement pour leurs besoins en logement, soit en collaborant avec elles pour recevoir des demandes de location. L'objectif principal de ce poste est de développer des relations stratégiques avec des clients B2B afin de maximiser l'occupation de nos résidences.

Responsibilities:

• Sourcing et qualification de leads B2B:
  Identifier et approcher des entreprises ayant des besoins en logement pour leurs employés, via des canaux divers (réseau, CRM, cold calling, etc.).
  Qualifier les besoins des entreprises et adapter l'offre de Colonies en conséquence.

• Négociation et gestion des contrats:
  Négocier les termes des contrats de location avec les entreprises, en veillant à satisfaire à la fois les besoins des clients et les objectifs de Colonies.
  Gérer les contrats existants, assurer la satisfaction client et identifier des opportunités de renouvellement ou d'extension de contrat.

• Suivi et reporting:
  Maintenir un suivi rigoureux des interactions avec les prospects B2B et de l'avancement des négociations dans notre CRM (Salesforce).
  Fournir des rapports réguliers à la direction sur l'avancement des deals et les perspectives de closing.

• Collaboration inter-équipes:
  Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérations et gestion pour assurer la disponibilité et la qualité des logements proposés.
  Partager des insights et des feedbacks avec les équipes marketing et produit pour améliorer l'offre et les stratégies d'acquisition B2B.

Objectives:

• Atteindre et dépasser les objectifs de revenus B2B fixés par l'entreprise.

• Assurer une satisfaction client élevée et maintenir des relations solides avec les entreprises partenaires.

Candidate Profile:

• Expérience:
  Expérience prouvée en développement commercial B2B (2/3 ans), idéalement dans le secteur immobilier ou dans un environnement similaire.

• Compétences:
  Excellentes compétences en communication et en négociation, avec une capacité à construire et entretenir des relations solides avec des clients d'entreprise.
  Grande rigueur organisationnelle et souci du détail, avec une orientation résultats démontrée par des succès antérieurs dans l'atteinte de cibles commerciales.
  Familiarité avec les CRM et les outils de gestion de la relation client, en particulier Salesforce. Compétences linguistiques en Anglais et en Français afin de pouvoir échanger avec nos clients. 

• Qualités personnelles:
  Adaptabilité et résilience dans un environnement de travail rapide et dynamique.
  Appétence pour l'immobilier et compréhension des dynamiques du marché du logement.